Les 22 lois marketing à ne pas manquer pour développer votre activité.

Connaissez-vous les 22 lois marketing incontournables pour bien développer votre activité ? Bien que certaines de ces lois peuvent être plus adaptées à de grandes marques, elles s’en sont inspiré pour devenir ce qu’elles sont aujourd’hui. Alors pourquoi pas vous ?

1. Il vaut mieux être le 1er que le meilleur

Vous souvenez-vous du 2e homme qui a marché sur la lune ?

2. La loi de la catégorie

Si vous n’êtes pas le 1er de votre catégorie, créez-en une nouvelle dans laquelle vous serez le 1er. Autrement dit, créez ou inventez votre propre créneau, que vous occuperez seul.

3. La loi de l’esprit

Ce qui compte, c’est d’être le premier dans l’esprit des clients. Il est préférable d’occuper la 1re place dans l’esprit des clients que d’être premier sur le marché. Une fois que votre cible aura la certitude que vous êtes le premier, elle ne la remettra plus en cause. Luttez pour être le premier dans la tête de vos clients.

4. La loi de la perception

Le marketing est une bataille de perception, pas de produit.
La perception = réalité, tout le reste n’est qu’illusion. Ce que vos clients perçoivent est réel à leurs yeux, projetez-les dans du concret.

5. La loi de la convergence

Focalisez vos activités sur un chose, une seule. Le concept le plus fort consiste à s’approprier un mot dans la tête de vos clients. BigMac = Mc’Donalds.

6. La loi de l’exclusivité

Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit du client, trouvez votre exclusivité et focalisez-vous dessus.

7. La loi de l’échelle

La stratégie que vous adoptez dépend de votre position sur l’échelle mentale de vos clients. Pour chaque catégorie de produit, vos clients ont une échelle ou une hiérarchie en tête, ils y classent ainsi les marques et les attributs.

Pensez aux voitures par exemple, et visualisez votre échelle entre les marques Renault et Audi.

8. La loi de la dualité

À terme, tous marché se réduit à un duel entre 2 concurrents. Pensez à la catégorie des cola: Pespi & CocaCola / Mac & PC.

9. La loi des opposés

Si vous voulez prospérer en 2e position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier et opter pour une stratégie opposée. Tentez toujours d’être différent, pas meilleur.

10. La loi de la division

Avec le temps, toutes les catégories se divisent en deux.

11. La loi de la durée

Le marketing agit sur le long terme, les actions marketing doivent se juger sur la durée. Il faut parfois une longue période de temps pour pouvoir jauger les actions.

12. La loi de l’extension

Toutes marques aura l’envie irrésistible d’étendre son territoire et de mettre son nom sur tous les produits ou services. Résistez à l’envie d’être sur tous les territoires à la fois. A vouloir être partout pour tout le monde, vous finissez par ne plus symboliser quoi que ce soit, pour personne.

13. La loi du sacrifice

Pour gagner, il faut savoir se fixer des limites, vous devrez par exemple savoir abandonner des segments de marché qui ne font pas parti de votre cible pour être plus efficace auprès de celle-ci.

14. La loi des attributs

À chaque attribut correspond un attribut opposé mais efficace. Pour exemple, la direction assistée est une fonction qui améliore le confort de conduire, mais elle contribue également à la sécurité routière.

15. La loi de la sincérité

Une faute avouée se transforme en vertu. Si votre produit n’est pas parfait, dîtes-le. Avouer un défaut et un moyen efficace pour attirer l’attention de vos clients, si vous arrivez à en faire un atout.

16. La loi de la singularité

Dans chaque situation, il n’existe qu’un angle d’approche qui permette des résultats significatif. Si votre concurrent est vulnérable à un endroit, c’est là dessus que vous devriez vous appuyer.

17. La loi de l’imprévisible

À moins que vous décriviez vous-même la stratégie de vos concurrents, vous ne pouvez pas prévoir le futur. Changer n’est pas facile, mais c’est le seule moyen efficace de faire face à l’imprévisible.

18. La loi du succès

Le succès rend arrogant et l’arrogance mène à l’échec. Ne nombreuses marques à succès ont disparu du jour au lendemain à cause de cela.

19. La loi de l’échec

Il faut vous attendre à échouer et accepter ce fait. L’échec est un passage obligé vers la réussite. Ne vous fiez jamais à votre propre jugement savoir ce que veut le marché.

20. La loi de la fièvre médiatique

La situation est souvent contraire à ce que disent les medias. Vous n’avez pas besoin de fièvre médiatique quand les choses vont bien. Quand vous en avez besoin, cela signifie que vous avez des problèmes.

21. La loi de l’accélération

Oubliez les modes, la seule manière d’avoir du succès c’est de satisfaire le marché. Les initiatives les plus couronnées de succès sont celles bâtis sur le long terme.

22. La loi des moyens

Sans moyen adéquat, aucune idée ne peut réellement décoller. Il vous faudra des moyens financier pour rentrer dans la tête de vos clients et y rester.

Recevez les 22 lois marketing en ebook !

Si cette liste vous a plu, sachez que j’en ai fait un ebook « Les 22 lois marketing », que vous pourrez même imprimer et accrocher dans votre bureau. Il vous aidera à prendre de bonnes décisions marketing aux bons moments !

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